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諸葛眸 · 2017/04/14 11:37評論(0) 收藏(4) 11.9W字體:宋

廣告狂人

時下,追熱點已成為新媒體運營者 吸睛 的重要武器。

一個熱點的湧現,即刻就會成為段子手和營銷大號們的法寶。熱點切合的好,對於品牌、用公寓廁所臭味戶、口碑來講可謂一舉多得,坐擁8億用戶,儼然成為社交龍頭的微信,在這中間起著功不可沒的作用。下面諸葛君就微信如何在社交媒體上引爆熱點營銷作一些簡要分析。

1、朋友圈營銷

打造個人形象

1)懂得推銷自己

微信頭像最好是真實的,如果連真實頭像都不願意展示跟別人,容易產生距離感;簽名一定要有個性,最好是讓人一句過目不忘的話。

2)每天更新狀態

如早上或晚上發一些勵志圖文、生活狀態、人生感悟,找一些幽默有趣的文案、配圖,營造親切感,增加信任度。哪怕是 打卡 。

3)適時表達個性

轉發文章時,摘取文章的精華,在評論中加上自己的觀點、評論和見解,這樣相當於給文章做瞭閱讀筆記,從而提高文章的點擊率。

4)提升個人印象

精彩的對話或者客戶對你的產品反饋,好評,截圖發到朋友圈,讓客戶為你說話,更具有說服力。

?通過話題話題引導朋友圈引爆

話題的吸引力

大傢對互聯網上什麼樣的內容傳播最受歡迎,可能瞭如指掌,明星們的娛樂八卦、有錢任性的故事、爭議極大、符合大眾的胃口和興趣、引發大眾參與感的事件等。這些內容無疑成為大眾談資的養料。相對於這些碎片化的談資,話題的引爆更讓人神往。

話題引爆

通常有關的信息和想法都是首先從某一個信息源(如某法律、規則的宣佈)那裡通過大眾媒介達到所謂的 意見領袖 那裡;然後再通過意見領袖把信息傳播到一般民眾。前者是信息傳達的第一階段,後者是人際影響的第二階段。即著名的兩級傳播理論。微信裡面有很多具有公信力的大號,這些大號的轉發,往往能帶動整個社會的關註。如果看看你在微信中收藏的信息,就會發現很多其實是來自或轉載自這些微信的大號。

2、微信群營銷

社會心理學傢舒茨(W.Schutz)1958年提出人際需要的三維理論,舒茨認為,每一個個體在人際互動過程中,都有三種基本的需要,即包容需要、支配需要和情感需要。

這個理論很好地解釋瞭多數人加入一個微信群的背後原因。而且有意思的是,隨著微信群規模的擴大,這三種需求開始出現異化。最典型的情形是大群中的一小撮人新建瞭一個小微信群。同時,分析用戶退群行為,也可以用這三種需求來解釋。

對於微信群的經營來說,面臨的挑戰是隨著群規模的擴大,一些相關度和相識度沒那麼高的人通過群成員的添加進入到群中。一旦有人開始利用群裡發些廣告,群裡其他人就回懷疑這個群到底是不是一個廣告群,就可能出現部分用戶退群的情況。對於群的管理者來說,對於這種和群定位不符的行為一定要第一時間制止,否則就很難挽回成員對群的信任。

熱點傳播的幾個維度

直播分享

直播分享是社群營銷的連接方式。主要以一個分享者為主,通常這個分享人是某個領域的 大牛 或擁有 幹貨 的人,由群主邀約而來(群內或群外)。既然是有價值的連續發言,那麼分享過程中其他群員不能隨意插話,可以在分享結束後設置一個答疑和討論的時間用來發言。如果直播采取的是語音的形式,事後還需要整理一個文字回顧。

3、公眾號內容營銷

>>>>美女效應

美女效應就是圍繞美女資源所進行的財富創造和分配的經濟活動。作為一種特有的經濟形式,在美麗後面, 美女經濟有其特定的經濟要素、運行機制,因而形成瞭自己的經濟特點。

美女,是偉大而神奇的尤物,給人美感,引人註目,可以催生巨大的 註意力經濟 。美女經濟是一種以美女為介質的特殊傳媒經濟。美女經濟以其親和力強、感染力強的特點,在傳播過程中效果良好,成為各界競相爭取的傳播載體。

荷爾蒙經濟本身沒什麼罪過,濫用就不好瞭。無數的訂閱號消息均以美女做配圖,而內容則相差十萬八千裡。如果你還為一次又一次的上當憤憤不平,說明你還沒瞭解這背後的道道。

>>>>獵奇新鮮感

對於玩微信,當然不會有人問你為什麼關註某個微信號。人的認知一致本性會自然而然地推動我們對自己的某種行為做出合理的解釋。對於微信訂閱號來說,留住用戶最關鍵的時間往往是用戶關註後的前三天。如果沒有什麼surprise,用戶很容易做出判斷這不是我想要的。但是三五天後,用戶的慣性往往會促使他保留下來。

一篇文章的熱傳無外乎這幾種情況

>>>>眼球經濟

這其實和眾多微信訂閱號灌輸給我們的信息何其相似。心靈雞湯的東西永遠大行其道,多到我們光知道要努力,但不知道做什麼的程度。專傢、大師很多,但真正能幫我解決問題的卻難得一見。人們都習慣於先瞭解很多信息,然後再做選擇。結果我們一次又一次給自己設置瞭信息迷障。正可謂,選擇越多越迷茫。

>>>>大V的轉發

大V的專業性和可信度是其在網絡社區中建立信任和增加影響力的重要因素。大V的專業性一方面可以通過其社會身份和知識背景來確認,另一方面也可以通過其在網絡社區中發佈言論的專業性、準確性和權威性來確定。

大V不僅處於他們所在網絡的中心,他們通常還處於多個社會網絡中,有很多朋友和熟人,能夠連接多個社會網絡的研究發現,在網絡論壇中,意見領袖通常處於網絡社區的中心位置,能夠連接更多的網絡成員。

>>>>互推

互推也是微信中常見的營銷的一種,分為文未互推、圖文合作互推和閱讀原文互推。大部分互推采用的方式是在文章後面互相推薦公眾號,粉絲在閱讀完內容之後,會隨帶看到這些推薦,長按復制就可以去關註,這種方式的效果之前比較顯著,並且對掉粉無太大影響,從操作上來看,也無需每天到處叫喊合作。找幾個長期合作的就行,互推的個數最好控制在5個之內,太多瞭也沒有效果。綜合來看,文未互推,效果好,操作簡單,掉粉影響小。

4、紅包營銷

2015年微信紅包在和支付寶的春節混合大戰中,一戰成名。自此,紅包營銷一發不可收拾。作為檢驗人品的一個武器。搶紅包是許多小夥伴留在微信群的動力之一。

對於每個人來說,當TA在群裡分享紅包時,其實TA是有索取回報的內在渴望的。雖然對於整個群的龐大基數來說,一般每個人搶到的紅包數額並不會很大,但它確實可以讓整個群活躍起來。

出於利益驅動,群員經常會有發廣告和求轉發、求點擊量的行為。過多此類內容會拉低群的質量並引起群員的厭煩,但如果你配合紅包使用,效果就完全不一樣瞭。需要註意的是,切莫將紅包作為維系獲取活躍度的主要手段。 凡是用錢買來的活躍度,也會因為沒有錢而失去吸引力 。

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